Intersectorale opleiding
Succesvol en warm onderhandelen

DOELGROEP
    Iedereen die bij het aanbieden van diensten moet negotiëren over prijs, modaliteiten, voorwaarden, termijnen, … De competentie kan ook in het leven van alledag vele voordelen bieden. Er is geen voorkennis noodzakelijk;

    inzicht in eigen leerdoelen (concrete cases meebrengen bijvoorbeeld) is een pluspunt.

DOELSTELLING
    Via uiteenlopende werkvormen ondervinden deelnemers hoe ze hun potentieel kunnen verhogen: een goed (of slecht) voorbeeld, een spel, verduidelijking van een "model", vertrouwen in het eigen kunnen…

    Zo leert men dat onderhandelen niet gewoon intuïtief is, maar een competentie die kan worden ingeoefend en verfijnd. Een degelijke voorbereiding, gesprekstechnieken, en het in kaart brengen van de onderhandelingscontext, het speelt allemaal een rol. Via intervisie en coaching worden praktische tips geformuleerd om onderhandelingen met nog meer succes af te sluiten.

PROGRAMMA
    • Communicatie als deel van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlen (in verschillende situaties of omgeving)
      • Ontdek je eigen sterktes en uitdagingen
      • Schakel snel, al naargelang de behoefte
    • Onderhandelingssituaties: professioneel en persoonlijk
    • Fasen van een onderhandeling
      • De voorbereiding
      • De onderhandeling zelf
      • Het afsluiten
    • Soorten onderhandelingen
    • Onderhandelingstactieken (en ze counteren)
      • Do’s en don’ts
      • Trucs om je aan het wankelen te brengen (te slim af zijn)
      • de VOSCIN-check
      • BAZO en BAZA
    • 8 gouden tips om jouw onderhandelingen tot een (duurzaam) succes te maken

PRAKTISCH
  • WANNEER
    Datum: 29 april 2021 van 09:00 tot 17:00
  • WAAR
    online leren

    online
  • KOSTPRIJS
    Gratis

  • Na inschrijving verschijnt een bevestigingspagina.


LESGEVERCONTACTPERSOON VOOR MEER INFORMATIE
  • Voka Oost-Vlaanderen