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formation CEFORA
Vente pour commerciaux externes

PUBLIC CIBLE
    Collaborateurs commerciaux du service externe, account managers, vendeurs.

OBJECTIF
    En qualité de vendeur du service externe, vous recherchez des clients de manière active et entretenez les contacts avec les clients existants. Votre manière de travailler repose sur votre expérience et vos expérimentations.
    Vous voulez structurer vos efforts et avoir des réponses à vos questions concrètes ?

    Qu'allez-vous apprendre grâce à cette formation?
    • Découvrir les questions de base de la vente
    • Aborder le jeu relationnel qu'est la vente.

PROGRAMME
    Comment une entreprise passe-t-elle à l’action ?
    • Le modèle SPANCOF
    • Le rôle du vendeur au sein de SPANCOF
    L’orientation client : une seconde nature
    • L’orientation client est une attitude
    • Contacts professionnels avec la clientèle
    • Chaque client est différent
    • Aborder le client

    La vente pour le service externe
    • Les différentes phases du processus de vente
    • Chaque phase a sa fonction
    • Les entretiens de vente n’ont qu’un seul objectif : faire acheter le client
    • Contrôle de la progression à chaque moment
    • S’exercer à chaque phase

    Scanning des compétences
    • À la fin de la formation, chaque participant réalise un scanning de ses propres compétences. L’exercice permet de brosser un tableau des points forts et des aptitudes à améliorer.
    • Un document définissant un parcours d’apprentissage potentiel pour chaque participant est délivré à l’issue de la formation. Celui-ci constitue, aussi bien pour le participant que pour l’organisation, un outil concret afin d’élaborer plus en détail le schéma de progression des participants.

EN PRATIQUE
  • QUAND?
    Cette formation fait partie de notre programme de formations, mais elle n'est pas planifiée en ce moment. Laissez-nous vos coordonnées et nous vous avertirons dès que la date de la formation est connue.
  • OU?
    Cefora

    Anderlecht
  • PRIX
    Pour les entreprises jusqu’à 50 travailleurs inclus: €60/jour/employé
    Pour les entreprises de plus de 50 travailleurs : €120/jour/employé




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